L'amélioration du cash commence par le travail sur le poste client. L'audit du poste client constitue la première étape, indispensable pour évaluer la situation et définir les actions à mener.
Quand il s'agit des clients, vous êtes le seul maître à bord. Vous ne dépendez de personnes. Toutes les améliorations que vous ferez auront un impact direct sur votre trésorerie. A titre d'exemple pour une société qui fait un chiffre d'affaires hors taxe de 1 M€, 10 jours de trésorerie représentent 33 K€. Les enjeux sont donc importants, surtout lorsque les banques prêtent peu à court terme.
Les banques et les investisseurs qui vous apportent des fonds, veulent pouvoir récupérer cet argent. Ils s'intéressent donc de près à votre gestion interne, et à votre capacité à générer de la trésorerie. Le poste client est donc passé au crible. Si vous le gérez bien, ils auront plus facilement tendance à répondre à vos sollicitations et leurs exigences seront moins importantes (meilleurs taux par exemple).
Il va couvrir toutes les opérations de la prospection à l'encaissement. Chacune des étapes qui conduisent à l'encaissement est importante. L'objectif est double. Il faut s'assurer que le risque lié au client est bien maîtrisé. Il faut accélérer chacune des étapes afin de gagner des jours voire des semaines qui auront un impact positif sur la trésorerie de votre entreprise. Cet audit est pratiqué au sein de l'entreprise et concernera toutes les personnes en lien avec le processus client: la comptabilité, la facturation, la relance, les commerciaux ....
DAF Evolution propose 2 formats d'audit:
* L'audit financier: Il s'effectue dans vos locaux sur une durée de 1 ou 2 jours. Il a pour objectif de faire un diagnostic rapide des points forts et faibles de votre société. Cela vous permet de disposer d'une première base pour permettre l'amélioration de vos processus clients.
* L'audit combiné : Notre objectif est d'identifier rapidement à partir de l'ensemble de vos données clients les pistes pour améliorer votre trésorerie. Cela aura également un impact sur vos résultats et sur votre efficience. Pour cela, nous nous sommes associés avec PI Analytics.
DAF Evolution est à votre disposition pour répondre à toutes vos demandes.
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