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DAF Evolution: Solutions de Cash et Outils de Pilotage pour Booster votre Business |
EDITO:Nos entreprises ne peuvent vivre que si elles ont la trésorerie. Les TPE et les PME sont particulièrement sensibles à cette question. La principale source externe de financement est la banque. Il existe beaucoup d'incompréhension entre les entrerprises et le banquier. Cela ne sert à rien de se plaindre, il faut se prendre en main. Notre newsletter vous donnera quelques clefs importantes pour comprendre le banquier et agir en conséquence Le mois prochain, nous traiterons la question de la reprise d'une entreprise
Michel Pivot |
Nous avons tous tendance à taper sur notre banquier. Nous avons du mal à comprendre pourquoi il ne nous prête pas les quelques sous (!) que nous lui demandons. Après tout, vu les résultats qu’ils font, cela devrait être facile. Eh bien non ! ce n’est pas si facile que cela. Mais pour pouvoir négocier avec un banquier, il faut comprendre quelles sont ces contraintes. Voyons de quoi il en retourne :...... Savez-vous que vous êtes noté ? En effet votre banquier vous note. Il a besoin de sécuriser son remboursement, puisqu’il travaille essentiellement avec de l’argent qui ne lui appartient pas. Le système de notation varie d’une banque à l’autre, mais il existe. Il vaut mieux le savoir quand on traite avec un banquier. Voyons ce qu’on y retrouve:.....
Votre banquier vous attribue une note pour apprécier votre risque. Une partie de la note concerne des éléments quantitatifs, c'est-à-dire des éléments financiers chiffrables. Il existe beaucoup de ratios. Nous ne parlerons ici que du besoin en fonds de roulement (BFR) sur lequel, en tant qu’entreprise vous avez des moyens d’actions qui ne dépendent que de vous. Voyons quelques aspects : ...
Votre banquier vous note, et une part de la note qu’il vous attribue est basée sur des critères qualitatifs. Il n’est pas possible d’agir sur tous les critères qui rentrent en ligne de compte. Ainsi si votre activité est dans un secteur qui est considéré comme difficile par la banque, vous ne pouvez pas y faire grand-chose. Toutefois, quand on considère les critères du banquier, ils sont souvent liés à la bonne gestion. Voyons quelques exemples: .... |
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