EDITO:
L'accélération de la trésorerie en provenance des clients est faite d'une somme de détails auxquels les entreprises n'accordent pas toujours l'importance qu'elles devraient.
Parmi ces éléments, il y a tout ce qui concerne la facturation: la facture bien sûr, mais également les CGV et les incoterms. Ce sont sur ces éléments que porte ce mois-ci notre newsletter.
Notre prochaine Newsletter traitera des éléments liés à la prise de contact avec le client. En effet, vos flux de trésorerie seront fortement impactés par les choix et décisions prises à ce moment.
Michel Pivot
Gérant
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La facture - soignez sa qualité
Les clients représentent la seule source de trésorerie qui est interne à l’entreprise et sur laquelle vous pouvez réellement agir. L’objectif est de toujours accélérer le flux de cash. Pour cela, la première étape, indispensable, est la facturation. Il est donc essentiel d’avoir une facture de qualité. Mais cela signifie quoi concrètement:….
La facture - un document pas si seul
La facture est le document qui permet à votre entreprise de se faire payer. Il est donc important que le document en lui-même soit de qualité et c’est ce que nous avons évoqué dans l’article précédent. Toutefois, il est important de bien prendre en compte que la facture n’est pas un document isolé et qu’il est la résultante d’un certain nombre d’opérations. Il est donc essentiel que vous travailliez également sur la qualité du processus amont. Voyons de quoi il ressort : ...
Les conditions générales de vente
Dans le processus de vente et dans la négociation commerciale, il est un document qu’il ne faut pas oublier et pas ignorer. Il s’agit des conditions générales de vente assez souvent appelées par son abréviation CGV. Elles sont particulièrement importantes dans les relations entre professionnels et ne doivent donc surtout pas être ignorées par votre entreprise. Voyons les principales caractéristiques :…
Incoterm et vente
Lors de la négociation commerciale, il est un aspect qui est finalement assez rarement abordé par les PME. Il s’agit des incoterms. Rappelons que Incoterm signifie International Commercial Terms. Cela pourrait se traduire en condition de vente internationale. Ce sont des conditions standards qui définissent les obligations des vendeurs et des acheteurs. Elles permettent également de savoir lorsque le transfert de propriété a lieu. Les conséquences sont multiples pour les entreprises. Voyons les principales : …
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