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DAF Evolution: Solutions de Cash et Outils de Pilotage pour Booster votre Business |
EDITO:Quand on pense cash, il faut bien sûr songer aux fournisseurs et d'une façon générale à tous les achats faits par la société.
Il est évident que diminuer ses achats a un impact fort à la fois sur le cash (moins de sorties d'argent) et sur le résultat. Toutefois, ne penser que selon ce schéma-là est très réducteur. Vos fournisseurs, au sens large du terme, contribuent, au moins pour les plus importants d'entre eux, à votre création de valeur. Plus ils participent à cette création, plus ils sont des partenaires, et la négociation ne peut pas se réduire à un simple prix.
Quand vous raisonnez cash, vos achats sont un poste important, mais vous devez mettre en parallèle la création de valeur et donc la stratégie de votre entreprise. Les quelques articles de ce mois-ci vous aideront à vous faire votre propre opinion sur cette question.
Le mois prochain, nous traiterons des sources du blocage du cash.
Michel Pivot |
Les achats: commencez par un bon contrôle Dans notre recherche de plus de trésorerie, il y a bien sûr le dépenser moins, et moins vite. Il s’agit de s’intéresser à nos fournisseurs. Toute société a des fournisseurs qui lui apportent tout ce qu’elle ne peut pas produire elle même, cela va des fournitures à la sous-traitance, etc... Pour pouvoir commencer à négocier avec un fournisseur, faut-il encore se mettre en position pour le faire. Voyons quelques principes de base::......
Cost Killer : à utiliser, mais pas n’importe comment Vous avez mis vos achats sous contrôle, ce qui vous permet de maîtriser ce qui est acheté. Vous savez donc comment se répartissent vos dépenses. Vous pouvez donc agir en connaissance de cause. Il est certain qu’un moyen pour améliorer sa trésorerie est de dépenser moins. Dans ce cadre vous pouvez utiliser les services d’un « cost killer », appelons cela en français un « réducteur de coûts ». Voyons ce qu'il fait, où l’utiliser et quels pièges éviter:.... ...
Vos fournisseurs: ne pensez pas que cash L’amélioration de la trésorerie c’est obtenir plus de cash par ses clients, c’est également en dépenser moins. Pour dépenser moins, nous avons vu dans le précédent article que vous pouvez recourir aux services d’un cost killer. Mais la vraie question c’est faut-il systématiquement dépenser moins, ou s’agit-il de dépenser mieux ?......
Quel métier particulier que celui d’acheter, est-ce frustrant de ne pas être acheteur ? C’est une ancienne « nouvelle fonction ». Depuis les années 70 la fonction de l’acheteur a évolué considérablement en France, à l’étranger, le marché est différent. En effet, en France le nombre d’écoles spécialisées en achats et les formations professionnelles ou école d’ingénieurs avec options achats ont tellement augmenté. La stratégie des entreprises a également beaucoup évolué, aussi il existe de nombreuses fonctions d’acheteur : Acheteur famille, Acheteur leader, Acheteur informatique, Acheteur hors-production, acheteur production, acheteur industriel, Acheteur-Chef de produit, Acheteur projet… On peut ainsi se poser la question : Qu’est-ce que le pouvoir et a-t-on vraiment du pouvoir en tant qu’Acheteur ? ...... |
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DAF Evolution accompagne et met en place avec les PME des solutions pour améliorer leur trésorerie |
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