EDITO:
Trop souvent, cash et résultats sont opposés. Cette attitude amène les entreprises à regarder leur performance sur l'aspect chiffre d'affaires et résultats.
La trésorerie est plutôt vue comme un sous-produit ou un mal nécessaire.
De notre point de vue, cela devrait plutôt être au centre des préoccupations des entreprises, car l'amélioration constante de la trésorerie a des impacts plus que positifs sur le résultat.
Pour aller plus loin sur tous ces sujets vous pouvez participer à nos webinars de septembre: Dessine moi une relance (12/9 à 20h00) et
Optimiser son affacturage (26/9 à 20h00).
Michel Pivot
Gérant
|
Conséquence de l'impayé
Il est une combinaison qui est mortelle pour les entreprises : une concentration client trop forte et le client principal qui ne vous règle pas. Lorsque cela arrive, vous pouvez être certain que votre entreprise va se trouver dans une zone de très fortes turbulences, et pourra même en mourir. Même en dehors de cette situation extrême, l’impayé a toujours un fort impact pour l’entreprise, impact sur le cash, bien entendu, mais également
Impact sur le résultat ........
Connaissez vous votre taux d'avoir
Rappelons que le taux d’avoirs se calcule assez simplement. Vous prenez le montant total des avoirs sur une période et vous le divisez par le montant total des factures. Vous avez alors votre ratio. Il est intéressant de le connaître sur une base annuelle, mais également de voir comment il évolue mensuellement. Mais
Pourquoi est-il important de connaître ce taux ? ........
La douloureuse balance âgée
La balance âgée est un outil indispensable pour pouvoir suivre ses clients et notamment les clients en retard. Rappelons que c’est un document qui pour chaque client répartit le solde entre le non échu (ce que le client ne doit pas encore) et l’échu. Ce dernier va être réparti en fonction du retard, le plus souvent: entre 0 et 30 jours, entre 30 et 60 jours, entre 60 et 90 jours et au-delà. Chaque entreprise peut choisir son propre bornage. Cet outil est indispensable. Alors,
Pourquoi parler de la douloureuse balance âgée ? ........
Cash et résultat même combat
Bien des entrepreneurs et des entreprises sont très intéressés par leur chiffre d’affaires et par leurs résultats. C’est compréhensible. Ce qui l’est moins c’est que la trésorerie n’est pas au centre de leurs intérêts et que cela ne le devient que lorsqu’il y a une crise. Sauf que là c’est souvent trop tard. Le plus triste alors c’est qu’ils se sont trompés de combat. En effet, on peut dire que le cash et le résultat c’est le même combat,
Voici pourquoi .........
|
