LIVRE BLANC
CYCLE CLIENT - COMMENT GAGNER 30 JOURS DE CASH
Vous pensez que gagner 30 jours de trésorerie en moyenne sur le cycle client n’est pas possible ?
Peut-être que dans votre entreprise, tout est déjà géré au cordeau, et c’est vrai que dans ce cas, il vous sera difficile d’accélérer beaucoup plus vos encaissements clients. Je vous recommande néanmoins de lire la suite, vous pourrez ainsi vous benchmarker. Il y aura certainement quelques jours de trésorerie pour vous à gagner.
Mon expérience montre néanmoins que dans de nombreuses entreprises les marges de manœuvre sont en réalité très importantes. Il est alors possible d’accélérer les règlements des clients de 30 jours voire au-delà.
Quel est l’intérêt pour une entreprise d’accélérer les rentrées clients ? Le tableau suivant l’explique parfaitement :
| Chiffre d'affaires en K€ TTC | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 |
| Jours gagnés | 10 | 20 | 30 | 40 | 50 |
| Gains de trésorerie en K€ | 27 | 54 | 82 | 110 | 137 |
Vous pouvez constater que si pour 1 000 K€ je gagne 10 jours de trésorerie, j’ai sur mon compte bancaire 27 K€ de cash supplémentaire (1 000K€ / 365j *10j = 27K€) qui arrivent plus vite sur mon compte bancaire.
Gagner 30 jours c’est 82 K€ de cash supplémentaire sur votre compte bancaire. L’avantage du cash, c’est que c’est facilement mesurable. Regardez les rentrées de cash sur votre compte bancaire.
Mais 82 K€ c’est également autant d’argent qu’il vous faut demander en moins au banquier. Si le banquier vous prête à 3%. Le financement vous coûtera 82*3%= 2,5 K€.
Ce n’est pas un gros impact sur le résultat, mais, il vous faudrait faire combien de ventes en plus pour augmenter votre résultat de 2,5 K€ ? Vous verrez également que le travail sur le cycle client vous générera d’autres gains que nous vous détaillerons au fur et à mesure.
Accélérer les encaissements des clients c’est donc disposer de plus de trésorerie, et augmenter ses résultats à chiffre d’affaires constant.
Lorsqu’on regarde tout le cycle client, gagner 10, 20, 30 jours ou plus c’est un enjeu atteignable.
Combien cela représenterait-il dans votre cas, compte tenu de votre chiffre d’affaires ?
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